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龙蟒福生

        项目背景: 四川龙蟒福生科技有限责任公司是世界钛化工和磷化工领先者四川龙蟒集团的全资子公司。2001年率先成功实现S-诱抗素的规模化生产和商业应用,年产能95%S-诱抗素原药30吨。作为名门贵族的龙蟒福生,一直有一颗辐射全国的有志之心,在2015年因为偶然的机缘,龙蟒福生与ob体育官网登录咨询在企业发展战略与营销管理达成高度一致的前提下结下了战略合作的姻缘。


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        具体案例: 项目正式启动后,我们项目组就龙蟒福生的全国战略进行了具体的调研与详细的数据分析,运用定位与聚焦理论,项目组内部进行了反复的讨论,针对龙蟒福生现有产品线进行了梳理。把无竞争优势与利润优势的产品剔除,利用企业的原药优势,挑选出了高质量的种子选手“五抗王”植物生长调节剂。集中优势与实力打重拳,打造高溢价的英雄产品,以一款战略大单品打响龙蟒福生的全国战役,进而打造龙蟒福生的品牌知名度。最后得到了龙蟒福生的高层领导一致认同,并缩小范围,在河南地区先进行试点,集中所有精力推进“五抗王”挺进中原。没有混乱的产品线,没有参差不齐的产品质量,因为任何一款差强人意的产品都是对品牌的损耗,使消费者对品牌失去信任,最终都是得不偿失。


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        龙蟒福生项目从一开始就注意品牌保护,加上我们制定了针对经销商优惠的促销政策。在产品上市的过程中,却也并非一帆风顺。许多的经销商处于观望状态,没人销售自然没有农民朋友的认可。在这种情况下,团队成员实地考察市场,最后投入主要精力帮助几家经销商展开工作,以丰富前卫的促销手段帮助经销商打开了局面,打败了其区域内的竞争对手,最后甚至出现了我们经销商的竞争对手也纷纷要拿货的局面。


        项目虽然几经坎坷,但凭借着不断发酵的口碑传播与经销商朋友的大力度的推荐与宣传,加上“五抗王”过硬的产品质量与较高的利润体系使得中原地区的经销商拿货火爆,使得中原植物生长调节剂市场刮起了不小的一阵波澜。


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